Guillaume Sagliet

Copywriting – Comment devenir un bon copywriter en 2024 ?

Inbound Marketing

Imaginez détenir le pouvoir de conserver l’attention d’un lecteur, de créer de l’émotion à travers un écran d’ordinateur ou de smartphone, de vendre rien qu’avec vos mots et de fidéliser votre clientèle. Non, ce n’est pas un rêve, c’est ce que vous offre l’art du copywriting.

On passe en revue dans cet article ce qu’il se cache derrière cet anglicisme qu’est le copywriting, quelles sont les différences entre rédacteur web et copywriter, comment faire du copywriting en 2023 et quelles sont les meilleures techniques pour augmenter votre taux de conversion.

Qu’est-ce que le copywriting ?

Le copywriting peut se traduire par l’art d’écrire des messages convaincants et percutants dans le but de promouvoir une marque, un produit ou un service. Autrement dit, le copywriting est l’art de vendre avec les mots.

À l’origine utilisé dans le monde de la publicité aux États-Unis, le copywriting était employé pour rédiger des messages publicitaires percutants. Cette technique d’écriture est apparue bien avant l’avènement du digital.

Souvenez-vous des premiers catalogues, des premières publicités télévisées, à la radio ou dans la presse.

Aujourd’hui, le copywriter use des CTA (Call to Action, appels à l’action en français) pour convertir sa cible :

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Etc.

Le Call to Action est le nerf de la guerre, le nombre de clics effectué sur ce dernier en toute fin d’une page de vente sera représentatif de sa qualité d’écriture.

Capter l’attention de votre lecteur, dans le monde d’aujourd’hui où nous sommes confrontés à une surcharge informationnelle (infobésité) représente donc le défi du copywriter, et de fait un pouvoir incroyable pour tous copywriters atteignant cet objectif.

Copywriting et rédaction web : quelles sont les différences ?

Le but du copywriting est de créer un lien émotionnel avec son lecteur, à la différence de la rédaction traditionnelle principalement orientée référencement naturel (SEO).

Le rédacteur web n’a pas pour principal objectif de vendre à travers la création de ses contenus. Il écrit pour créer de la valeur, répondre à une intention de recherche. Son objectif est de générer du trafic à travers ses textes optimisés pour le référencement naturel (et surtout pas sur-optimisés… Je vous surveille !).

Le copywriter, lui, persuade, joue sur les émotions et incite à passer à l’acte d’achat.

Rédacteurs web et copywriters sont tous deux amenés à rédiger du contenu pour le web. Leur principale différence réside dans l’objectif visé par le contenu. L’un proposera une information objective et sourcée dans le but de créer du contenu de qualité, tandis que l’autre vantera les mérites d’un produit ou d’un service.

Mais comment faire du copywriting en 2023 ? Quelles sont les meilleures méthodes à appliquer pour susciter l’engagement et le clic ?

Comment faire du copywriting en 2023 ?

Pourquoi apprendre le copywriting ?

Vous êtes la meilleure personne pour parler à votre client, tout simplement parce que vous le connaissez mieux quiconque.

Apprendre l’art du copywriting vous ouvre de nouvelles perspectives pour accroître vos ventes, le maîtriser vous permettra de :

Créer du lien avec votre client et donc de le fidéliser.
Gagner du temps et de l’argent.
Construire une image de marque fédératrice et attractive.
Maîtriser une compétence / pouvoir rare dans le monde du marketing digital.

Quel est le rôle d’un copywriter ?

Un copywriter (ou concepteur rédacteur) est un fin stratège en matière de marketing digital qui entend déclencher une action chez son lecteur grâce à ses mots.

Le copywriter rédige différents contenus : des landing pages (ou pages de renvoi), aux fiches produits en passant par des e-mails marketing, des articles de blog ou du texte sur les réseaux sociaux. La rédaction représente la pierre angulaire du travail d’un copywriter.

Le copywriter, tout comme le rédacteur web SEO pourra travailler dans des agences, ou en tant que freelance. Ses missions seront notamment de :

Écrire les textes de publicités.
Rédiger des e-mails marketing.
Rédiger des articles de blog.
Produire des pages de vente.
Écrire des posts sur les réseaux sociaux.
Concevoir des slogans.
Optimiser votre contenu SEO.

Comment devenir un bon copywriter ?

À l’heure où j’écris ces lignes, il n’existe pas, à proprement parler, de formation pour devenir copywriter. Dans la plupart des cas, ils sont autodidactes et apprennent donc sur le tas, grâce à leurs expériences passées.

Le concepteur rédacteur doit être disposé à s’intéresser à un domaine ou secteur d’activité qu’il ne connaît pas forcément, il doit être créatif et évidemment maîtriser la langue de Molière sur le bout des doigts (rien de pire que d’observer des pages de vente truffées de fautes d’orthographe).

Par ailleurs, un bon copywriter n’utilise pas la voix passive dans son récit : elle ralentit voire détruit le rythme que vous tentez de créer. Utilisez la voix active pour inciter à passer à l’action.

La voix active présente le sujet comme agent de l’action (Michel répare sa voiture). À la différence de la voix passive qui présente le sujet comme subissant l’action (la voiture est réparée par Michel). Cette nuance est fondamentale, votre texte doit s’adresser directement à son lecteur et l’inciter à effectuer une action.

Ensuite, soyez concret et précis! Léonard de Vinci disait :

“Les détails font la perfection et la perfection n’est pas un détail.”

C’est d’autant plus vrai dans l’art du copywriting. La précision de votre récit assoit une expertise et une maîtrise du sujet.

Enfin, et on ne le redira jamais assez, pour devenir un bon copywriter, connaissez votre client, votre cible, votre persona ! Si ce n’est pas le cas, votre lecteur le sentira. N’écrivez pas pour les robots de Google, écrivez pour votre futur client.

Quelles sont les méthodes de copywriting ?

Vous avez identifié votre persona ? Votre offre est prête ? Il ne vous reste plus qu’à prendre votre plus belle plume et écrire votre page de vente, article, e-mail, marketing ou post social média. Vous ne savez pas par où commencer ?

Voici deux techniques puissantes dans le monde magique du copywriting.

Technique de copywriting AIDA

AIDA est la méthode la plus connue en matière de structure pour écrire et présenter une offre. Il s’agit d’un acronyme de quatre lettres respectant quatre étapes.

A pour Attention

Il s’agit dans un premier temps d’attirer l’attention de votre lecteur avec une image forte, un titre percutant ou une promesse. C’est la première chose que votre lecteur verra, mettez le paquet pour le détourner de ce qu’il est en train de faire.

I pour Intérêt

Dans un second temps, il s’agit ici de conserver l’intérêt de votre lecteur. Il faut donc parler de lui, parler de sa douleur, dire que vous allez l’aider. In fine, qu’il a tout intérêt à continuer la lecture pour résoudre son problème.

D pour Désir

La séduction se joue dans cette partie ! On sort du factuel, on prouve que notre offre, c’est la meilleure et la seule à pouvoir régler la douleur du lecteur.

A pour Action

En quatrième et dernière phase : l’action, se traduisant donc par le Call to Action. Votre offre est présentée, mise en valeur, elle répond bien à une problématique, votre prospect doit donc passer à l’action et cliquer sur ce CTA (appel à l’action).

À titre personnel, la technique AIDA est ma préférée ! (c’est peut-être pour cette raison que j’en parle).

Technique de copywriting PAS

Autre méthode reconnue qui a déjà pas mal fait ses preuves : la méthode PAS. Cette technique est simple : elle présente un problème auquel est confronté le lecteur, utilise un langage émotionnel et propose une solution.

P pour Problème

En premier lieu, identifiez le problème, la douleur qui se pose à votre lecteur. Vous allez l’aider à mieux comprendre son problème et surtout trouver une solution. L’empathie est donc de mise pour créer la confiance.

A pour Agitation

Créez ici de l’émotion ! Soulevez les conséquences liées au problème de votre lecteur s’il ne fait rien pour le résoudre.

S pour Solution

Enfin, proposez votre solution qui est une réponse à son problème.

Technique du Storytelling

Si le copywriting est l’art de vendre avec les mots, le storytelling est l’art de raconter des histoires. Pourquoi ne pas lier ces deux approches pour vendre ?

Technique très utilisée dans le monde politique, notamment lors des discours de campagne électorale, le storytelling a le pouvoir de retenir l’attention de votre lecteur grâce à votre histoire (et retenir l’attention du lecteur n’est pas le A de la méthode AIDA ?).

À travers un récit passionnant, où votre lecteur se sentira concerné puisque vous parlerez de sa douleur, cette technique créera un sentiment de confiance.

Je vous conseille donc d’humaniser votre récit le plus possible. L’impact sera double : humaniser votre entreprise et renforcer le lien entre copywriter et lecteur.

On peut tout à fait créer des émotions, stimuler des sens, ce qui fait, à mon sens, du Storytelling une arme redoutable pour vos pages de vente.

En introduction de cet article, je vous parlais d’imagination. En conclusion, je vous parlerai de réalité. Vous avez maintenant toutes les cartes en matin pour passer à l’action et sortir votre plus belle plume pour écrire vos pages de vente.

Au fond, le copywriting, ce n’est pas différent du processus de séduction amoureuse.

Pour aller plus loin sur le sujet, je vous propose de découvrir les 7 erreurs à bannir de votre copywriting ! Maximisez l’impact de vos messages dès maintenant pour écrire des textes qui convertissent.